Não é segredo que a premiação para vendedores é um dos mais importantes e efetivos recursos para engajar um time de vendas. Essa estratégia não só aumenta a retenção de talentos, mas também contribui para um ambiente de trabalho mais positivo e produtivo.
Uma pesquisa realizada pelo Great Place to Work mostra que o reconhecimento pessoal é apontado pelos vendedores como um fator principal quando o assunto é motivação. E, afinal, quais gestores de RH e líderes não procuram por uma equipe motivada e resultados cada vez mais consistentes?
Mas como criar um programa de premiação para vendedores que realmente funcione? Continue lendo para descobrir dicas e ideias que vão te ajudar a potencializar a maneira como você incentiva seu time de vendas.
Ideias de premiação para vendedores
Muitas pessoas acreditam que as famosas comissões, que são um incentivo financeiro direto, são premiações. Esse tipo de incentivo, entretanto, está relacionado ao volume de vendas efetuadas. Logo, não é exatamente uma premiação.
Na verdade, as premiações, se tratam de prêmios vinculados ao desempenho dos vendedores. Geralmente, são concedidos com base em metas, sejam elas individuais, da equipe ou da organização.
Existem diversas formas de premiar vendedores, de acordo com o tipo de empresa, perfil da equipe e, claro, orçamento disponível.
Confira a seguir ideias e dicas de premiação para vendedores para considerar na sua estratégia.
Day off
Quem não gosta de um dia de folga? Premiar um bom vendedor com um dia de folga é oferecer a ele um benefício precioso: tempo para relaxar, recuperar as energias e fazer o que mais gosta.
Essa recompensa, além de não ter custos, demonstra o cuidado da empresa com o bem-estar do colaborador, impactando positivamente sua saúde mental e física.
Uma dica importante é deixar com que o vendedor escolha o dia de folga que melhor se adapta à sua rotina e necessidades. Assim, ele aproveita ao máximo o tempo livre para atividades que lhe tragam prazer e bem-estar.
Cartões-presente
Outra opção de premiação para vendedores que costuma ser bastante utilizada são os cartões vale-presente. Normalmente, o cartão é adquirido de uma loja renomada e presente em todos os lugares, e então carregado com um valor específico.
Outra alternativa são os cartões de benefícios, que funcionam de modo similar aos cartões de crédito e são fornecidos pela empresa com um saldo pré-definido.
Nesse caso, a vantagem central é a flexibilidade no uso, pois os cartões de incentivo geralmente são aceitos em diversos locais – desde que o estabelecimento reconheça a bandeira do cartão.
Esse tipo de cartão permite que cada pessoa escolha o produto ou serviço que mais lhe interessa, ou seja, é uma garantia de que a recompensa realmente será apreciada.
Vale acrescentar que hoje em dia existem opções tanto de cartões físicos quanto de cartões virtuais. Para saber mais sobre essas opções, fale com a NovoCred!
Vouchers
Além dos cartões, os vouchers são gratificações atrativas pois podem ser customizados para diversos serviços ou mesmo produtos específicos.
Podem ser utilizados para cinemas, restaurantes, spas, eventos culturais, entre outros serviços e experiências que geralmente atraem a maioria das pessoas.
Programas de pontos
Uma ideia interessante para estabelecer um programa de premiação para vendedores é apostar em programas de recompensas ou pontos. Essa dinâmica de recompensa de longo prazo permite que os vendedores acumulem pontos por desempenho, e que depois podem ser trocados por prêmios.
A vantagem desse tipo de programa é que serve de incentivo constante, o que contribui para a motivação e o entusiasmo da equipe.
Aparelhos eletrônicos
Smartphones, notebooks, tablets e outros gadgets tecnológicos são prêmios bastante atraentes para quase qualquer pessoa, especialmente aquelas que apreciam tecnologia e inovação.
Por isso, na dúvida sobre o que dar de premiação para vendedores, os aparelhos eletrônicos são uma boa sugestão.
Viagens e experiências
Por fim, viagens para destinos paradisíacos, ingressos para eventos VIPs, lazer e experiências gastronômicas ou de aventura são prêmios que geram algumas boas memórias.
Sem dúvidas, a empresa preocupada com motivação e incentivo de sua equipe de vendas deve considerar este tipo de premiação.
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Qual a importância de premiar os vendedores?
Para uma empresa, premiar os vendedores é essencial, pois é uma forma de reconhecer o seu esforço e dedicação, além de motivá-los a alcançar resultados ainda melhores.
Além disso, essa prática demonstra o valor que a empresa atribui ao trabalho dos seus colaboradores, e ajuda a fortalecer o relacionamento com eles.
Logo, investir na premiação para vendedores gera diversos benefícios para a empresa, como aumento da produtividade e das vendas, melhoria do clima organizacional e fortalecimento da imagem da empresa.
Quando premiar os vendedores?
A melhor oportunidade para uma empresa premiar seus vendedores é com base no alcance (ou superação) de metas de vendas.
Contudo, existem outros momentos para isso, dependendo dos objetivos e do planejamento estratégico de cada organização. Veja alguns exemplos:
- Qualidade no atendimento: quando um vendedor recebe boas avaliações dos clientes ou mostra um atendimento acima da média;
- Taxa de conversão: quando um vendedor demonstra uma alta eficácia em converter leads em vendas concretas;
- Contribuições estratégicas: quando um colaborador contribui com ideias inovadoras que ajudam a melhorar a abordagem de vendas ou os processos internos;
- Espírito de equipe e colaboração: quando um vendedor demonstra uma atitude positiva que contribui para a motivação e sucesso da equipe;
- Aniversários de empresa ou realizações pessoais: para marcar a lealdade e dedicação de longo prazo.
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Conclusão
Em suma, investir em um programa de premiação eficaz é uma estratégia inteligente para impulsionar o sucesso da equipe de vendas e, consequentemente, o crescimento do negócio.
Ao longo deste artigo, vimos algumas ideias de como recompensar a equipe de vendas. Implementando algumas dessas ideias, os gestores criam uma cultura de reconhecimento que não só valoriza os esforços individuais, como também fortalece o espírito colaborativo.
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